Kako uspešno prodajati institucionalnim sistemom

Datum dogodka: 13. 03. 2025 ob 09:00

Prijava na dogodek

Se želite uspešneje vključiti v institucionalne trge in razumeti, kako potekajo odločevalski in nakupni procesi? Na seminarju boste pridobili konkretne strategije in praktične usmeritve za uspešen prodor v institucionalne sisteme, kot so zdravstvo, šolstvo, javna uprava, infrastruktura in transport in energetika.

Datum: Četrtek, 13. marec med 9.00 in 13.00
Lokacija: Tehnološki park Ljubljana, 3 nadstropje, Stavba B

Vsebina

• Boljše razumevanje institucionalnih trgov in odločevalskih procesov – kdo so plačniki, uporabniki in odločevalci ter kako se njihovi nakupi razlikujejo od klasičnega B2B.
• Poslovni modeli za institucionalne sisteme – kako oblikovati ponudbo, ki ustreza zahtevam
• Učinkovite prodajne strategije – kako nagovoriti različne deležnike, se soočiti z dolgimi prodajnimi cikli in graditi dolgoročne odnose.
• Praktično testiranje vašega "pitcha" – kako jasno in prepričljivo predstaviti prednosti vaše rešitve ter njen finančni prihranek ali vpliv na poslovanje.
• Primeri iz prakse iz Avstrije in Nemčije – kako uspešno pristopiti k institucionalnim naročnikom in kakšne taktike delujejo v tem okolju.

Struktura

1. Teoretični okvir in analiza institucionalnih trgov – kdo sprejema odločitve in kako potekajo nakupni procesi.
2. Praktično delo na primerih udeležencev – testiranje prodajnega pristopa, izboljšava pitcha in prilagoditev strategije za posamezne trge.

PRIJAVA

⚠ POMEMBNO: Delavnica je namenjena startupom in MSP-jem, ki že imajo produkt, saj bodo udeleženci aktivno delali na svojih primerih.

Število mest je omejeno na 15, zato prosimo za prijave le resnih interesentov. V primeru večjega zanimanja bomo organizirali dodatni termin. Izvedba je V ŽIVO. 

Predavatelj: Borut Potočnik 

Izkušen in aktiven investitor, mentor in ustanovitelj podjetja BPMC, kjer pomagajo pri organizaciji podjetjem pri povečevanju vrednosti produkta. Borut je pričel svojo kariero kot asistent na Fakulteti za strojništvo, smer industrijski inženiring, potem pa pot nadaljeval kot strokovni svetovalec organizaciji UNIDO, delal v nekoč največjem svetovalnem podjetju v državi Produktivnost ter nadaljeval kot samostojni svetovalec. Pomagal je ustanoviti in implementirati prvo slovensko državno agencijo za inovacije SIA. Je tudi predsednik panožnega združenja Gospodarske zbornice Slovenije za poslovne storitve in vodstveno svetovanje ter član izvršnega odbora evropskega združenja vodstvenih svetovalcev Feaco.
Poleg več kot 200 svetovalnih in mentorskih projektov je bil direktor nekaj podjetij v času ključnih sprememb in rasti, v zadnjih letih sodeluje v vodstvih podjetij v razvoju na višje ravni delovanja in vrednosti. Za sabo ima tudi nekaj prebojnih poslovnih modelov.