Delavnica: Prodajni proces za uspešno prodajo
Datum dogodka: 04. 07. 2017 ob 09:00
Vabimo vas na delavnico Prodajni proces za uspešno prodajo, ki jo bo vodila HR specialistka Tina Kastelic iz ekipe Kompetenca.
V sedemdesetih letih prejšnjega stoletja se je v ZDA zgodila revolucija na področju prodaje. Prodajni trikotnik se je obrnil na glavo in s tem se je spremenil tudi celoten prodajni proces. Konkurence je zelo veliko, kupci pa so zelo zahtevni. Prodaja dandanes pomeni odnos, ne gre več le za tekmovanje v kvaliteti in ceni.
Prav tako, kot je zahteven in pomemben odnos prodajalca s kupcem, pa je pomemben tudi odnos vodje do prodajalca. Ta se odraza naprej po hierarhiji in pride od kupca.
Cilji delavnice:
- Razumeti pomen prodaje.
- Ozavestiti pomen prodajnega odnosa.
- Razumeti, zakaj smo prodaja ljudje, ne le naši produkti.
- Razumeti potrebe prodajalcev in kupcev.
- Kako ustrezno voditi in motivirati prodajno ekipo.
Način dela ekipe Kompetenca na področju usposabljanja, je zasnovan na najsodobnejših dognanjih o učenju (4MAT, Stili učenja po Kolbu, možganom prijazno učenje) in zajema štiri bistvene elemente:
- učinkovito podajanje informacij,
- ilustrativne primere iz prakse,
- uporabo v realnih življenjskih situacijah udeležencev in
- praktične vaje / trening udeležencev.
Prilagajajo se učnim stilom udeležencev in s tem olajšujejo procese učenja. Njihovo delo temelji na transakcijski analizi, sistemskem pristopu in nevrolingvističnem programiranju (NLP) ter najnovejših raziskavah s področja talent managementa (ravnanja s talenti).
Prijavite se čim prej, število mest je zaradi dela po skupinah omejeno na 15!
Delavnica je brezplačna in je namenjena izključno članom skupnosti TPLJ in članom Iniciative Start:up Slovenija!
Nazaj